万宝路最初是作为一款女性烟进入市场的。该烟品牌的发展是一个不断被赋予文化价值的过程。它在中国的进入历程也可看作是一种文化侵入。

改革开放初期万宝路作为"开放烟"的身份来到中国大陆。到南方出差往回带什么呢?一般都少不了一条万宝路香烟。当时深圳有一则故事是这样传说的:一位香港货柜车司机在这座新兴城市迷了方向,于是跳下车去问路中央的交警,“阿SIR(港人对警察的尊称),请问这是什么路?“答曰:“万宝路”。司机赶忙到路边的小铺买了一条万宝路香烟奉上。

香烟批发

后来,随着改革之风漫延到大江南北,外烟广告大行其道,万宝路随之成为牛仔文化的象征打动人心。就年轻一代而言,一看到万宝路的广告,顿时便有一种不羁与力量的感觉在血液里流淌。它的广告语:“Come to where the flavor is , Come to Marlboro country”(想要品尝真正的香味,请来万宝路之乡),激起了渴望漂洋过海年轻一代们心中的野性与英雄气概。

年轻人为什么抽外烟?这是出于一种价值认同,而并非缘于口味。外烟品牌营销惯用传媒、影视作品来传达其文化价值,于不知不觉之中渗透着他们的文化价值。可以推断,万宝路的文化价值至少占其整个价值的一半,即:如果一包万宝路卖10元,那其中至少5元卖的是美式文化价值。