经常买烟的朋友,可能都有注意到,有时候自己购买的香烟会遇到档位下降的情况。这个对于消费者可能没有什么感觉,但是要知道,档位下降,订烟就会有影响,如今正是卷烟销售的旺季,这对于店老板来说真是一件烦心事,这可是直接影响店铺生意的。

烟草档位

那档位怎么会突然下降了呢?一般来说,都是烟草店老板只订店里销量好的烟,其他省外烟和新品烟都没有订购,因此经过系统评定下来分数不高,档位也就下降了。

作为店老板应该都知道,烟草客户档位的评定并不能人为的操控,而是由系统自动生成。烟草公司每两个月会对客户进行一次评价,营销系统将会自动测算每位客户前两个月的销售数据,然后算出每位零售客户经营能力得分,按照得分高低依次排名。

所以如果店老板不想自己的烟草档位下降,或者想达到高档位,在订烟时一定要注意:

1、了解当地烟草公司的相关政策,如货源怎么分配、档位升降排名等。现在零售客户档位评价指标一般包括卷烟进购金额、卷烟进购量、省外烟进购量、省外烟购进占比等几个维度。老板们想要提升档位,在订烟时可以根据这几个维度来订烟。

2、平时多留意同行最近在卖什么?消费者最近在买什么?避免盲目购进一些卖不出去的烟占用资金。

3、多学习一些零售经营技巧,提升经营能力;多了解相关烟草专卖法律知识,坚守经营底线,诚信合法经营。

想要订到更多畅销烟就要想办法提高档位,档位提高就意味着要多维度的来订烟,由此可见,档位与店铺销量是相辅相成的。而想要提高卷烟销售,就要保证店里品牌齐全多样,即能满意老顾客的日常供应,还能吸引更多新顾客的光顾,卷烟销售上去了,档位也就上去了。