卷烟货源紧张一直是常态,加之现在又进入到下半年,还有就是今年香烟的管控加严以及烟草税的增加,如今全国的卷烟货源,可以说是减少了很多。很多烟草客户买不到自己想要的香烟,基本上立马就会走,那么面对卷烟货源紧张,烟草店如何经营和应对呢,今天就向大家介绍几点经营的措施,下面我们一起来看看吧。

一、要稳定客户等级

烟草

大家都知道,客户等级与货源投放量是息息相关的,一般情况,客户等级越高得到的货源也就越多。但货源紧缺时,客户等级也容易下降。因此,店老板要尽可能地稳定甚至提高等级。平时要密切关注自身的订货量、订货结构、稳定性等订货情况是否会导致等级下降。同时要及时寻求片区客户经理的帮助和指导,制定合理的订货计划,确保稳固客户等级。

二、要提高月限量

为什么没货还要申请提高限量呢?因为月限量是动态变化的。此时货源虽然紧张,但每年8月份开始卷烟进入销售旺季,此时偏低的月限量明显供不应求。所以,出现限量偏低时,店老板要及时通过客户经理或者直接向片区专管员申请提高限量。

三、要订满策略量

根据店铺实际经营情况,要100%订货,尽量订满策略量。因为每漏订一次货或漏订某些品牌卷烟,它的损失是无法直接挽回的。

四、要调整进货习惯

每年第四季度都是卷烟货源较为紧缺的季节,而且当前卷烟品牌整合趋势逐渐加快,弱势品牌会逐渐被淘汰。因此,零售客户要改变以往货源充足时“不好卖的就不进货”的习惯。可以尝试订购一些相对不太畅销的卷烟,也可以订购省外的同价常销烟来弥补省内烟货源的不足。

五、要有库存意识

因为元旦之前卷烟货源投放策略是逐月趋于紧张的,所以零售客户日常经营卷烟要有库存意识。可以提前一两个月备足需要订购的紧俏烟,或者平时也可以多库存一些常销烟或货源有余的品牌烟。

六、要尝试新产品

一般来讲,新产品刚投放时是个新的利润增长点,因为许多消费者对新产品都有尝试的好奇心理。而且因为其面还没有铺开,价格也比较到位,利润较高。因此,零售客户可以多尝试订购和推荐一些新近投放的新产品。